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珠宝墟市回暖 年青化转型将提速

因由:时尚周刊 作家:记者 王晓然 魏茹 网编:王巍 2018-04-17

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珠宝墟市阅历了若干年的重淀,从高端化定位转型适用性,从购物中心渠道试水电商渠道,从古板贵金属再到立异的材质研发计划,连续串的转型阵痛与探究前行之后,行业初现回暖迹象。香港珠宝品牌周生生近来发布的2017财年功绩显示,净利润增加18%。

同期,北京商报记者当心到,周生生于即日北京东直门银座购物中心新开设了一家主打往常佩戴珠宝系列的门店,门店装潢立场以偏息闲的薄荷绿色调为主,产品价位广泛1000-2000元。关于该定位的特别店以及行业开展趋势,本报专访了香港周生生集团中国计谋总司理、周生生京津冀晋蒙区总司理黄子龙,他走漏,颠末三年众的年青化转型,周生生内地墟市中曾经有过半收入根源于专属产品系列,“拥抱年青一代”的产品计谋初睹效果,同时方案2018年翻倍铺设往常佩戴专属门店。

北京首家年青系列独立店

北京商报:周生生方才北京东直门银座购物中心开业了一家以“往常佩戴系列”为主打产品的特别店,这一实验的目标是什么?

黄子龙:现在,年青人消费看法改变,体恤度往往汇合“价钱”和“时尚感”,对高品德的请求相对低沉了,品牌归属感削弱。曾经稀有据外明,部分范畴,“90后”消费者曾经占到通通消费墟市的65%。运营珠宝品牌时,品牌定位、目标群体、营销计谋以及运营资本都需求相应去改变。仿佛古板百货转型年青化、做速时尚相同,周生生举措珠宝品牌也需求适时迎合墟市,了解消费者心思,往常佩戴独立门店便是贴合墟市潮流的实验。

北京商报:曾经开业或以往门店里的往常佩戴珠宝系列,它们的功绩外现怎样?

黄子龙:实行上,周生生从三年前珠宝行业方才进入调解期时就开端试水年青墟市,不过品牌立场一直厉谨稳妥,正式施行年青化计谋之前,必定要为转型做足准备和墟市试验。2014年周生生首次推出Charme珠串系列,2018年春节,Charme系列仅京津冀区域销量就曾经抵达6.6万件,通通中国内地销量抵达数十万件。

北京商报:品牌是否将进一步扩张往常佩戴独立门店?

黄子龙:目前,周生生的往常佩戴独立门店仍处于试水阶段,截至本年2月通通中国墟市开设了7家店,除北京以外,西安、兰州、深圳等都会也举行了众线试水,以致将线下门店举措取货点和体验场合。周生生东直门银座店是北京墟市的首家往常佩戴独立门店,估量2018年将延续开出超越20家这类门店。

细分墟市令效益最大化

北京商报:往常佩戴特别店的主流产品价钱不高于2000元,如许的价钱怎样保证利润呢?

黄子龙:周生一生常佩戴系列的目标群体定位18-35岁之间,于是订价不宜过高,可是这类产品复购率较高。从成本来看,往常佩戴独立门店反而对阛阓内的面积和位置请求没有那么高,一系列房钱资本、装修资本也就更好掌握,单店效益更为抱负。

北京商报:铺设往常佩戴珠宝门店的同时,高端系列珠宝是不是不会呈现这类店内?

黄子龙:往常佩戴系列门店虽然处于试水阶段,但销量已超越预期。我们为了直接面向年青消费群体,而将往常佩戴系列独自修立门店。

但往常佩戴独立门店也会摆设一部分周生生的其他系列产品,如经典的Infini Love Diamond精品钻石系列。但这一系列产品摆设不会太众,钻石分值基本会30分以下。

珠宝墟市新零售转型

北京商报:您怎样看待商业范畴确实是集团的新零售转型?珠宝品牌怎样实验新零售?

黄子龙:新零售最中心的是离不开产品立异和效劳体验。我们现常说的场景化、体验感、大数据都离不开效劳这一基本。关于新零售而言,根底仍然是商业和零售,并需求满意消费、创制消费和引颈消费,前景十分宽广。目前,年青消费者渐渐占领主流位置,这一消费群体很容易承受新颖幽默、便捷疾速而体验感又强的营销渠道。

举措珠宝品牌,周生生数字化转型时接纳线上线下交融全渠道营销情势。同时,增强线下门店体验感,将线上顾客引流至线下门店,添加顾客之间的互动性,抵达精准营销。目前品牌数字化转型效果很好,特别北京墟市的消费阶层十分容易承受这种全渠道营销的理念和年青时尚的产品。

北京商报:周生生新零售有什么新的构造?

黄子龙:我们正加速构造电商渠道,香港墟市也推出了线上效劳。周生生目前内地墟市的线上销量占比曾经葱☆初的个位数升至10%以上。目前线上消费群体也以年青一代为主。跟着购物中心开展疾速,古板百货渠道被分流,估量未来会加大购物中心开店力度。

北京商报记者 王晓然 魏茹

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周生一生常佩戴珠宝看法店揭幕

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▲交融自然界质朴简约的有机线条,以叠戴、混搭的方式谱写耳边乐章。

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周生生东直门银座店

开业时间:2018 年2月6 日

精细地址:北京市东城区东直门外大街48号东方银座mall阛阓一层

门店电话: 010-84477568