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彩妆吸客 化妆品连锁店发力内地墟市

因由:时尚周刊 作家:记者 吴文治 陈韵哲 徐天悦 网编:王巍 2018-04-17

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消费者对美妆的需求日益加剧,导致美妆墟市成为新的争夺热门。即日,北京商报记者通过走访发明,不少百货阛阓的美妆柜台周末人流涌动,聚集了许众年青人试妆置办,而护肤品柜台则相对荒凉许众。而依据化妆品零售集团莎莎即日发布的财报显示,零售及批发营业商业额较上年同期增加14.4%。此中,港澳地区零售出售额较上年同期增加17.8%。与此同时,莎莎中国最大的逐鹿对手屈臣氏也要点发力彩妆墟市。

加码彩妆

彩妆产品渐渐成为化妆品零售店肆的吸客利器,莎莎便是此中较早一批受益者。北京商报记者即日走访发明,北京市不少百货阛阓的彩妆柜台周末人流涌动,聚集了许众年青人试妆置办,而护肤品柜台则相对荒凉许众,不少阛阓还会制“美妆节”来刺激消费。具有不少国际大牌署理权的莎莎优势分明,一方面出售品牌相对完全。另一方面,产品售价同类店肆中也相对偏低,这对赴港淘货的内地旅客来说很有吸引力。

而屈臣氏方面近期也有不少关于彩妆方面的构造,本年3月,屈臣氏与巴黎欧莱雅和美宝莲纽约协作,中国首次开设彩妆看法店,目前已深圳和广州开业,未来该店肆会延续其他都会推行。与一般门店差别,彩妆看法店是针对彩妆产品推出的新型店肆,不像以往只是将门店升级或添加彩妆产品。剖析认为,从客岁天地铺设潮流店,到打通线上线下,再到即日推出的彩妆看法店,都是屈臣氏计谋升级的外现。

据了解,屈臣氏的彩妆门店名为Colorlab彩妆看法店,目前设有近20个彩妆品牌,分为6个妆容专区。区别于以往屈臣氏门店的彩妆区域,Colorlab掩盖了屈臣氏一切进口彩妆线,与海外一线热榜同步上新,并按季改换最热销产品榜单。人气彩妆品牌接近20款,如法国品牌欧莱雅、美国品判紫咋莲纽约、日本品牌KATE、韩国品牌the SAEM及CLIO、独家品牌COLLAGEN等。

发力内地

尽管化妆品的置办途径越来越向线上以及海外原产地倾斜,各大零售店肆照旧以美妆产品为抓手发力内地墟市。一位常常去香港的内地消费者告诉北京商报记者,假如是内地的话,过去常常逛屈臣氏等化妆品零售店肆,但现认为网上海淘价钱能低廉更众。有时机去香港了以后,则发明香港莎莎店肆到处都是,而且少许比较风行的美妆爆款产品价钱也基本是最低的,比专柜和屈臣氏、万宁等化妆品店都要低廉。

虽然莎莎美妆产品上显得更有优势,但内地墟市屈臣氏照旧占主导位置。4月12日,莎莎国际控股有限公司发布2017财年四序度集团出售数据。2018年1月1日-3月31日时代,集团全体零售及批发营业商业额较上年同期增加14.4%,此中,港澳地区零售出售额较上年同期增加17.8%,同店出售较上年同期增加15.1%。值妥当心的是,内地访客置办力上升成为莎莎功绩回暖的重要力气。莎莎国际报告中指出,功绩增加重要来自于商业宗数上升了12.1%的发动。此中,当地客商业宗数上升7.9%,内地客商业宗数则上升了17.3%,当地客及内地客的每宗商业金额区分上升5.1%及3.6%,但这些置办数据重要表示港澳地区。

而屈臣氏内地具有更众门店,依据屈臣氏母公司长江和记实业公司发布的2017年全年功绩显示,屈臣氏中国区以3271家店完毕217.83亿元的出售额,同比增加4%,其增加根源于新店。虽然同店出售下滑4.3%,但比照2016年下滑10.1%有了大幅晋升。关于此次功绩外现,长江和记实业公司外示是因为期内集团施行了众项计谋,包罗店肆剖析、店频滥装与从头构造,屈臣氏店肆出售额同比跌幅才有所改良。比较之下,屈臣氏虽然美妆产品和体验方面起步较晚,但门店数目是一大优势。

彩妆博弈

实行上,屈臣氏2017年开端试水潮流门店,当屎镶类门店引入了大宗的日韩彩妆和网络热门品牌,部分旗舰店还引入了大牌香水产品。有剖析认为,彩妆具有更高的利润空间,且屈臣氏依靠用户基数也可以更好地发力内地墟市。

另一方面,莎莎也与京东商城合办“京莎节”,据了解,莎莎方案运动期内完毕全年15%的出售额。为了加深内地营业的推行,内地实体店不增反减的配景下,香港莎莎电子商贸高级副总裁容良伟对北京商报记者外示,未来莎莎不光稳固实体店的优势,更要增强电子商弥仂域中举行推行,以迎合新消费时代下消费者的需求来拓毡ペ地墟市。据容良伟走漏,莎莎自进驻京东平台,每年功绩均保持150%的增加率。

护肤美妆专家冰寒认为,从门店功用和修立的角度来看,屈臣氏更加注重年青消费群体的体验以及话题性消费特性。但得益于旅游业的开展,许众消费者开端到美妆品牌原产地或通过电商渠道举行置办,对美妆零售店的开展变成必定挫折。从消费范围和墟市优势来看,莎莎主动开辟内地墟市的计划是准确的。现阶段,不少品牌都开端要点发力中国墟市,莎莎未来也需求深化开辟内地墟市,才干稳定脚步。

资产品德研讨院院长周婷认为,美妆墟市更重要的是体验与效劳,门店数目虽然重要,但效劳关于门店来说是最直观的展现。无论是屈臣氏照旧莎莎,门店不应当只是简单地出售彩妆产品,而是要针对特征化需求,给出置办倡议,包罗定制化效劳的推出。这一点两边都渐渐改良,比如屈臣氏独自推出的彩妆看法店办理了一部分体验的题目,未来还需求体恤美妆的走向和效劳体验上是否契合墟市的开展需求。

北京商报记者 吴文治 陈韵哲 徐天悦