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史上最大贬价 无印良品“薄利”能否众销

因由:时尚周刊 作家:记者 王晓然 魏茹 网编:王巍 2018-01-17

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无印良品近期阅历最大贬价举动。无印良品日前于日本本土墟市举行有史以后最大的贬价举动,中国墟市将紧随其后。北京商报记者向无印良品伙计了解到,无印良品每年大都有2-3次的贬价,涉及家居、服饰等品类。而贬价启事差别门店给出不相同的来由,有的称“供应傻傈换”,也有的外示“确实销量欠好而贬价”。业内剖析指出,尽管贬价对利润变成损害,但贬价有帮于客流量晋升。

贬价促销

无印良品日前以贬价计谋对立电商带来的销量挫折。此次贬价涉及2300件家居、食物、业俐等商品,此中抢手的电脑包价钱降幅达25%,由3990日元降至2990日元,三双装袜子贬价100日元至890日元。北京商报记者无印良品门店发明,店内不少商品均被从头贴上了标签,重要汇合男女装扮、家居等品类。而据伙计先容,“因为这些商品基本都是2017年以致是2016年款,销量不佳以是才举行贬价”。而另外一家门店的伙计却告诉北京商报记者,近期的调价重假如因为公司改换了供应商,导致家居类商品贬价。而店内每年都会有贬价方法,都是平常的经营进程,每次启事差别,但毫不是因为销量不佳。

据悉,无印良品于客岁8月发布中国店肆2017年秋冬开启新订价,此中家居类贬价幅度为67%,电子类和康健美容类区分贬价21%、24%。此之前,中国内地地区已有过六次贬价。无印良品外示,贬价的重要启事来自低沉进口关税、优化库存办理、扩展生产范围和淘汰物流资本等方面。无印良品与中国有优惠关税的少许东南亚国家和中国内地内生产产品,从而抵达低沉关税的目标。跟着中国墟市的需求添加,范围扩展后,生产服从随之进步,低沉了每件商品的资本。

双重压力

历经众次贬价的无印良品,中国区的功绩外现仍然不尽如人意。2017年6-8月的第二财季中,海外墟市的同店出售额仅增加了4%。此中,无印良品中国同店出售额仅增加1.8%。变成比照的是,前两个季度的同店出售额区分增加了5.8%和7.6%。但得益于无印良品中国区的店肆扩张,中国区的出售额增加了22.6%。截至8月底的上半财年,中国可比出售额增加3.8%,实行出售额增加16.6%至308.07亿日元。无印良品也外示,未来中国的扩张会有所放缓,估量本财年内只添加30家店肆。而无印良品此前曾发布本财年内于中国区会增设店肆40家,目前中国区店肆已抵达210家。

同时,贬价计谋日本本土墟市略有用果。得益于服饰扣头带来了更众的客流量和消费,无印良品第二财季日本同店出售上升了11%,总出售额抵达858.5亿日元,同比增加15.7%。2017年3-8月的半年内,颠末300个产品贬价后,无印良品母公司株式会社良品计画直营店可比出售增加7.9%,直商营业客流同比增加7.5%。无印良品外示贬价不光吸引了新客户,老客户的复购率也于是晋升。同时,良品计画披露的最新月度数据显示,该集团三季度估量迎来本财年最差外现,再次启动贬价无疑是集团受上半年胜利贬价促出售外现饱舞。

有剖析指出,若无印良品继续接纳贬价计谋,目前的汇率摆荡对无印良品的贬价计谋十分倒霉,双向压迫品牌的利润,而从无印良品的扩张计谋来看,更期望开店盈余,而不是通过一边开店一边关店的计谋来开展。

一步险棋

面临此次贬价,无印良品外示,出售稳定的状况下,挑选大范围贬价的目标是期望可以添加消费者的购物看法,而且期望通过大范围的打折添加消费者的数目,扩展墟市、进步销量。

而派尚服饰搭配学院院长康蓝心则外示,无印良品订价偏高,大范围的贬价并不行从基本上挽回功绩颓势。同时,无印良品近年来产品的品德以及品类并无立异,加之同系类的产业渐渐兴起,同质化的偏向开端呈现,产品功用相差无几的状况下,消费者有了更众挑选。无印良品所特有的简约、安宁计划理念的纯自然品牌气候不再是消费者的惟一挑选。于是,关于无印良品而言,墟市上势必会发生必定挫折。

同时,关于无印良品的“开店盈余”计谋,康蓝心则外示“实是一步险棋”。无印良品店肆选址大众为资本较高的高端购物中心,而功绩低迷的状况下挑选门店扩张比较伤害,以致会拉低功绩增加。

康蓝心认为无印良品目前正面临一种“成熟的老客户群体摒弃,新一代消费群体中品牌影响力不大”的尴尬场面,“晋升消费者消费体验中的新颖感”是无印良品应当首要办理的题目。不时培养新客户群体以及寻找新的消费热门,了解新一代客户群体的消防靼惯,才干让品牌取得继续孕育。

北京商报记者 王晓然 魏茹