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刘丛:墟市升降皆从容

因由:潘故土周刊 作家:宗泳杉 网编:段跃 2019-07-11

自2015年玉石墟市行情进入“沉着期”开端,侵袭玉石墟市四年之久的寒冬至今尚未散去。不少经营玉石的店肆都面临着经营窘境。但潘故土内的铭帅玉器仿佛并未受寒冬的影响,店内人来人往,生意做得风生水起,而这都得益于老板刘丛独到的经营计谋。

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和田玉高仿滚籽(左)与原皮原色和田玉(右)的差别

20年前,年仅16岁的刘丛跟从亲戚从故土河南南阳镇平来到潘故土经营玉石生意,有着“中国玉雕之乡”的南阳镇平,确实家家户户都或众或少能跟玉石生意挂上钩,这里长大的孩子,也耳濡目染地从小就能区分玉石的真假与优劣,刘丛也不破例。

当问录取一桶金是怎样赚来的时,刘丛不假思索地答复,是诚信。“那时地摊上看法了一位顾客,因为不停承袭着诚信经营的理念,出售的每一件商品都货真价实且价钱不高,一来二去就与顾客修立了信托,厥后这位顾客我这里置办了许众商品,也是他让我有了可以潘故土驻足的资本。”刘丛说道。

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直到本日, 刘丛将诚信经营视为经营进程中最重要的事故,铭帅玉器店内的商品,无论是低至几百元的批发玉石挂饰,照旧高达十余万元的玉器摆件,店主刘丛都可以包管是纯自然无酸处理的自然玉石。

斗转星移,跟着刘丛的生意渐渐步入正途,他潘故土开店的念法也渐渐提上了日程,2009年5月,刘丛的这家“铭帅玉器”正式潘故土开业。刘丛告诉北京商报记者,摆地摊和开店是完备差别的经营思道,以前摆地摊是进货再卖货,是举行资金积聚的进程。但开店更众的是要举行全产业链的运作,打制本人的品牌。

开端举行全产业链运作的刘丛决议不再采用以往进货再卖货的方式经营,而是从泉源做起,本人置办玉石,开设工场,培养工人加工玉石首饰和摆件。决议开店后,刘丛做的第一件事便是以8万元的价钱置办了一块原石,切开四半后发明,内中可以开出来的和田玉连8000块钱都不值。“当时曾经确定3/4都要扔掉了,但翻开着末那1/4时遗迹爆发了,一刀切下去后洁白的和田玉上呈现了一道青翠色,也便是人们常说的和田玉带翠,玉中之绝品,是和田玉中稀有的极品。”虽然曾经时隔十年的时间,但刘丛说起这段旧事的时分仍然难掩兴奋。

2015年前后,玉石墟市阅历了几年前的爆发式增加后,墟市中的燥热逐渐消退。通通墟市趋于理性和谨慎,玉石墟市的定向性消费低沉,高端客户日益淘汰。靠着尖锐的嗅觉,刘丛率先嗅到了墟市沉着期的降临,于是疾速举行经营计谋调解,由本来经营大型和田玉摆件转为批发零售经营。

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刘丛说,“我们转型的速率十分速,当时墟市低迷的时分我及时调解了经营计谋,不行再一味地制制大型玉雕摆件,而是依据消费需求调解东西类型,并向批发玉石首饰类商品发力。诚信经营,薄利众销便是破解墟市沉着期的方法。”

现在,刘丛店内来往的人们老是络绎不停,此中不乏少许分销商和专萌遇玉石直播出售的主播们。而互联网电商引颈的新消费渐渐改动热门消防靼惯的当下,刘丛也主动求变,探究新的情势。客岁底,潘故土正式入驻京东拍卖后,刘丛也举措潘故土内的第一批商户到场到了互联网商业的潮流中来。入驻9个月来,京东拍卖上出售额最高曾抵达30万元一个月,一般状况下的出售额也一个月10万元尊驾。道及生意平顺的体验时,刘丛说,诚信经营是永久的法则,其次还要有尖锐的嗅觉,擅长洞悉墟市的风向并主动承受新事物。

北京商报记者 宗泳杉

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